Comment réussir une négociation

On est tous amenés à négocier au cours de sa vie. Pour acheter une voiture, une maison, négocier un salaire etc … Je vais vous donner une « technique » qui a déjà fait ses preuves lors de l’achat de ma maison (voir cet article ), elle est assez simple et applicable dans presque tous les cas de négociation. Je l’ai apprise en cours et je voudrais la partager avec vous.



Je ne compte pas rentrer dans les détails de psychologie comportementale avec cet article, même s’il est vrai que la couleur de la cravate de votre interlocuteur où sa façon de gesticuler peut vous en apprendre d’avantage sur lui, je vais aller à l’essentiel.

Lors de toute négociation, il faut vous fixer un but à atteindre. Par exemple vous voulez acheter une voiture qui est affichée à 20 000€. Vous n’allez pas rentrer dans la concession pour essayer d’acheter ce véhicule si vous n’avez que 1 000€ de coté, ça n’a pas de sens. Par contre vous pouvez vous être fixé un montant que vous jugez convenable de débourser pour ce véhicule (par rapport à la concurrence, les options etc …). Admettons que vous vous soyez fixé un objectif à 18 000€. Ça n’est pas déraisonnable, vous ne demandez pas 50% de remise. L’objectif est atteignable et vous allez tenter de l’atteindre.

Comment ?

Montrez que vous êtes motivé : Simplement en expliquant à votre vendeur que ce véhicule est celui que vous voulez, pas un autre.

Partez plus bas que votre but : Faites un peu de comédie (c’est très drôle à faire), vous aimeriez vraiment vous le payer mais vous n’avez que 16 000€ de budget … (n’allez pas jusqu’à pleurer non plus).

Montrez que vous allez faire un gros effort : Les 16 000€ de budget, vous les avez sur votre compte, mais dites que peut-être qu’en demandant à droite à gauche vous arriverez à réunir un peu plus.

Demandez à votre interlocuteur d’en faire autant : Vous êtes prêt à faire un effort, mais il faut que lui aussi, s’il veut conclure la vente fasse un effort.

Si tout se passe bien, la vente devrait se conclure à 18 000€, but que vous vous étiez fixés !

Le plus important est de bien faire comprendre à votre interlocuteur que vous allez faire un effort dans son sens, et que si lui aussi en fait un, le deux parties seront satisfaites.

Bonne négociation à vous !

Charly

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4 réponses to “Comment réussir une négociation”

  1. Je viens de signer la construction d’une maison neuve.
    J’ai essayé de négocier un maximum mais je n’ai pu obtenir que 1.5% de rabais.
    Il est vrai que le secteur est très demandé et que la demande est élevée.

  2. Charly dit :

    Salut Kris,

    Effectivement pour l’achat d’une maison neuve j’avoue que ca doit pas être évident. J’ai des proches qui ont travaillé pour des boites qui construisent des maisons neuves « low cost » (à finir soit même), et tout le monde tire sur tout ce qu’il peut pour faire descendre les prix.

    Par contre tu es passé par le promoteur pour le terrain où tu l’as négocié de ton coté ? Parce que je pense que c’est sur le terrain que tout se joue 😉

  3. www.fuzz.fr dit :

    Comment réussir une négociation | CharlyBiz.com…

    Voici une technique éprouvée pour bien réussir une négociation….

  4. Laurent dit :

    Bonjour,
    Votre exemple sur la négociation de l’achat d’une voiture est simple et facile à comprendre. Je me permets d’ajouter la partie  » préparation pour une négociation  » car je pense qu’elle est primordiale. Dans ce cas, il suffit de se mettre à la place de l’interlocuteur (ici le vendeur) afin de pouvoir anticiper au mieux les réponses et arguments que celui-ci pourrait être en mesure de répondre et donc au final d’être plus préparé.

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